在梅州市平远县东石镇双石村，有一位85后姑娘刘琼，她看好现代农业的美好前景，毅然返乡，把“老农活”打造成“新产业”，将绿色无公害蔬菜送上市民的餐桌，并打响了平远东石花生品牌，在自身致富的同时还不忘带富乡邻，成为一桩佳话。

首次“种田”亏损近40万元

如今的刘琼，为“新农人”身份感到自豪，但对于9年前的她来说，返乡创业是一个艰难的选择。

当时，农学专业毕业的刘琼在珠海一种子公司担任总经理助理。常年奔走于全国各大农业基地的她看到了现代农业的发展前景，“每天和各个基地老板打交道，眼看着他们把一块块田地变成金土地，我再也坐不住了。”

2013年，26岁的她放弃了高薪工作，决定回家“种田”。“当时在家里，除了我哥，其他人都反对，说回家种田太辛苦，女孩子干不来。”但凭着对农业的喜爱，刘琼坚信“别人能做到，我也一定能，而且会做得更好”。她注册成立了梅州市金宝树农业有限公司，在家乡大柘镇流转了200亩田地作为基地，开始了创业之旅。

刘琼（左）在田里

创业之初，刘琼了解到黑皮冬瓜的市场行情比较好，开始大规模种植，冬瓜数月后便达到了丰产期。然而，突如其来的一场特大台风，把冬瓜棚全部吹倒，加之当年市场行价暴跌、运输不畅等因素，导致大量冬瓜滞销。“看着囤积在仓库的冬瓜一天天烂掉，压力真的大。”刘琼回忆，当时黑皮冬瓜亏损近40万元，她也一下子瘦了10多斤。家里人纷纷劝说“要不就算了吧”，但刘琼认为既然选择这条路就要坚持走下去。

凭“订单农业”扭亏为盈

经过这次失败，刘琼总结经验，转变思路，直接采用“订单农业”模式——与企业、商场和超市签订购销合同，接多少单便种植多少农作物，以精准生产来对接市场。

2014年，她牵头成立了以订单收购、粗加工、销售为一体的金宝树蔬菜种植专业合作社，先后在东石、大柘镇租了400多亩耕地开展集约化、标准化种植，种有甜玉米、优质水稻、花生、黑皮冬瓜等农作物，将所学悉心用在农业经营上，很快蔬菜种植规模逐步扩大。

刘琼在蔬菜种植基地

对品质有高要求的刘琼，坚持将绿色经营理念贯穿种植全过程，制定了严格的无公害农产品生产技术操作规程，不施用工业化肥和农药，全部用鸡粪等农家肥代替，连除草和除虫都用人工方式完成。

不久后，金宝树蔬菜种植基地被评为无公害农产品标准化种植示范园，所产的冬瓜、南瓜、甜玉米均获得了无公害产品产地认证。产品除在当地销售外，还成功打入各大超市卖场，并远销珠三角及周边省市。同时，刘琼通过“合作社+基地+农户”的形式，辐射带动周边1300多户农户种植无公害果蔬3000多亩，户均增收4000元以上。

打响本地花生品牌

东石镇花生种植历史悠久，因土质适宜，出产的花生口感香甜有嚼劲，颇受消费者喜爱。刘琼看中了这一特产，以东石花生为主打商品，开发了一条拥有42台设备的花生智能深加工生产线，建成广东省“一镇一业”示范乡镇东石花生全产业链科技示范中心示范区，总面积两万平方米。

刘琼（右）接受媒体采访

通过“公司+基地+合作社+农户”运营模式，金宝树公司与农户、家庭农场或专业合作社签订了长期收购合同，免费供应花生种子，提供种植技术指导，高于市场价收购、保价收购、湿豆收购，定点帮扶困难村，与农民建立了紧密的产销关系。这不仅解决了当地农户销售难、储存难等问题，还较好地保护了农民的利益，大大提高农户积极性，创造了就业机会，增加农民收入，实现公司与农户共赢。

2021 年，金宝树公司发展订单种植花生面积达 1000 亩，订单收购花生 600 吨，辐射带动周边农户花生生产 3000 亩以上。如今每年生产、加工优质花生 4000 多吨，销往梅州、广州、深圳等地，市场影响日渐扩大，带动更多农户增收。

刘琼返乡创业带动致富的事迹得到广泛认可，先后被评为“广东省百佳新型农民”“广东省优秀致富带头人”“广东百名最美乡村女能手”“梅州市农村创业青年”“优秀共产党员”，并当选广东省第十三届人大代表。